Trece lectores aterrizaron en la biblioteca de yoga esta semana desde una publicación de Facebook, y lo que ocurrió después es la parte que merece atención. No se fueron de inmediato. Hicieron clic para pasar a una segunda página y, a veces, a una tercera, antes de marcharse. Esa es la diferencia entre un clic y una visita, y es la diferencia entre un canal que halaga tus números y un canal que realmente enseña algo a alguien.
Así fueron los números de esas trece sesiones:
La fuente de tráfico fue una única publicación en redes sociales, no una búsqueda en Google. Cada uno de esos lectores escribió la URL directamente o siguió un enlace desde la publicación. Esto significa que la publicación hizo el trabajo de explicar quiénes somos, qué es la biblioteca y por qué un principiante querría hacer clic. Ninguna coincidencia de palabras clave los trajo. El titular y la primera línea tuvieron que ganarse la segunda página.
La mayoría leyó más de una página. El lector medio de este grupo consultó aproximadamente dos páginas por sesión antes de marcharse, y un puñado se quedó el tiempo suficiente para ver tres o cuatro. Para una biblioteca de yoga donde el objetivo es exponer a una práctica, no solo conseguir un momento viral, esa es la métrica que importa. Una página es curiosidad. Dos páginas son intención.
Las sesiones se inclinaron hacia contenido para principiantes y de flujo lento. Las páginas que lograron un segundo clic fueron las más suaves: secuencias restaurativas, flujos cortos de aterrizraje, el tipo de clase que un principiante terminaría realmente un martes por la noche. El flujo de potencia de 45 minutos no obtuvo el mismo tirón de segunda página. Las personas que llegan desde una publicación cálida y motivadora buscan la práctica cálida y motivadora. Haz coincidir el tono del destino con el tono del punto de entrada.
El móvil impulsó casi todo. El reparto fue abrumadoramente desde el teléfono, lo que significa que los lectores probablemente estaban en el sofá con la publicación abierta en una pestaña y la página de la clase en otra. Las introducciones cortas, los botones de reproducción claros y una miniatura que cargue rápido importan más que el pulido de producción para esta audiencia.
Si escribes la publicación como le hablarías a una amiga que te dice «llevo tiempo queriendo probar el yoga pero no sé por dónde empezar», los lectores que lleguen ya confiarán en ti. No necesitan una página de ventas. Necesitan la siguiente clase.
Prueba esta semana el flujo lento de 20 minutos: es la página que la mayoría de esos trece lectores abrió en segundo lugar, y es un buen lugar para empezar si llevas tiempo queriendo comenzar.