Tredici lettori sono atterrati sulla libreria di yoga questa settimana partendo da un singolo post su Facebook, e ciò che è successo dopo è la parte a cui vale la pena prestare attenzione. Non sono rimbalzati via. Hanno cliccato su una seconda pagina, e a volte su una terza, prima di uscire. Questa è la differenza tra un clic e una visita — ed è la differenza tra un canale che lusinga i tuoi numeri e un canale che insegna davvero qualcosa a qualcuno.
Ecco come apparivano i numeri per quelle tredici sessioni:
La fonte di traffico era un singolo post social, non una ricerca su Google. Ognuno di quei lettori ha digitato l'URL o ha seguito un link direttamente dal post. Ciò significa che è stato il post stesso a fare il lavoro di spiegare chi siamo, cosa sia la libreria e perché un principiante potrebbe voler cliccare. Nessuna corrispondenza di parole chiave li ha portati lì. Il titolo e la prima riga dovevano guadagnarsi la seconda pagina.
La maggior parte di loro ha letto più di una pagina. Il lettore medio in questo gruppo ha guardato circa due pagine per sessione prima di uscire — e un piccolo gruppo è rimasto abbastanza a lungo da vederne tre o quattro. Per una libreria di yoga in cui l'obiettivo è l'esposizione a una pratica, e non solo un momento virale, è questa la metrica che conta. Una pagina è curiosità. Due pagine sono intenzione.
Le sessioni si sono orientate verso contenuti per principianti e flussi lenti. Le pagine che hanno ottenuto il secondo clic erano quelle più dolci — sequenze restorative, brevi flussi di radicamento, il tipo di lezione che un principiante porterebbe davvero a termine in una sera di martedì. Il flusso potente di 45 minuti non ha ottenuto lo stesso richiamo di seconda pagina. Le persone che arrivano da un post caldo e incoraggiante cercano la pratica calda e incoraggiante. Abbina il tono della destinazione al tono del punto di ingresso.
Il mobile ha generato quasi tutto. La suddivisione era in modo schiacciante basata sul telefono, il che significa che i lettori erano probabilmente sul divano con il post aperto in una scheda e la pagina della lezione in un'altra. Introduzioni brevi, pulsanti di riproduzione chiari e una miniatura che si carica velocemente contano più della raffinatezza di produzione per questo pubblico.
Se scrivi il post nel modo in cui parleresti a un'amica che ha detto "vorrei iniziare yoga ma non so da dove cominciare", i lettori che arrivano si fidano già di te. Non hanno bisogno di una pagina di vendita. Hanno bisogno della lezione successiva.
Prova questa settimana il flusso lento di 20 minuti — è la pagina che la maggior parte di quei tredici lettori ha aperto come seconda, ed è un buon punto di partenza se avevi intenzione di iniziare.