Treize lectrices et lecteurs ont atterri sur la bibliothèque de yoga cette semaine à partir d'une seule publication Facebook, et ce qui s'est passé ensuite est l'élément auquel il vaut la peine de prêter attention. Ils n'ont pas rebondi. Ils ont cliqué vers une deuxième page, puis parfois une troisième, avant de partir. C'est la différence entre un clic et une visite — et c'est la différence entre un canal qui flatte vos chiffres et un canal qui enseigne réellement quelque chose à quelqu'un.
Voici à quoi ressemblaient les chiffres pour ces treize séances :
La source de trafic était une seule publication sur les réseaux sociaux, et non une recherche Google. Chacune de ces lectrices et chacun de ces lecteurs a saisi l'URL ou a suivi un lien directement depuis la publication. Cela signifie que la publication elle-même a fait le travail d'expliquer qui nous sommes, ce qu'est la bibliothèque, et pourquoi une débutante ou un débutant pourrait vouloir cliquer. Aucune correspondance de mot-clé ne les a amenés. Le titre et la première ligne devaient mériter la deuxième page.
La plupart ont lu plus d'une page. La lectrice ou le lecteur moyen de ce groupe a consulté environ deux pages par session avant de partir — et une poignée est restée assez longtemps pour en voir trois ou quatre. Pour une bibliothèque de yoga où l'objectif est l'exposition à une pratique, et pas seulement un moment viral, c'est la métrique qui compte. Une page, c'est de la curiosité. Deux pages, c'est de l'intention.
Les séances étaient orientées vers du contenu pour débutantes et débutants et des enchaînements lents. Les pages qui ont entraîné un deuxième clic étaient les plus douces — séquences restauratives, enchaînements courts d'ancrage, le genre de cours qu'une débutante ou un débutant terminerait vraiment un mardi soir. L'enchaînement dynamique de 45 minutes n'a pas obtenu le même attrait pour une deuxième page. Les personnes qui arrivent depuis une publication chaleureuse et encourageante cherchent la pratique chaleureuse et encourageante. Faites correspondre le ton de la destination au ton du point d'entrée.
Le mobile a généré la quasi-totalité de ces visites. La répartition était largement dominée par les téléphones, ce qui signifie que les lectrices et lecteurs étaient probablement sur le canapé avec la publication ouverte dans un onglet et la page du cours dans un autre. De courtes introductions, des boutons de lecture clairs et une vignette qui se charge vite comptent plus que le polish de production pour cette audience.
Si vous écrivez la publication comme vous parleriez à une amie qui vous dirait « j'ai toujours eu l'intention d'essayer le yoga mais je ne sais pas par où commencer », les lectrices et lecteurs qui se présentent vous font déjà confiance. Ils n'ont pas besoin d'une page de vente. Ils ont besoin du cours suivant.
Essayez l'enchaînement lent de 20 minutes cette semaine — c'est la page que la plupart de ces treize lectrices et lecteurs ont ouverte en deuxième, et c'est un bon endroit pour commencer si vous avez eu l'intention de vous lancer.