Dreizehn Leserinnen und Leser sind diese Woche über einen einzigen Facebook-Beitrag in der Yoga-Bibliothek gelandet, und was dann passierte, ist der Teil, dem man Aufmerksamkeit schenken sollte. Sie sind nicht sofort wieder verschwunden. Sie haben auf eine zweite Seite geklickt, manchmal auf eine dritte, bevor sie gingen. Das ist der Unterschied zwischen einem Klick und einem Besuch — und es ist der Unterschied zwischen einem Kanal, der deine Zahlen schmeichelt, und einem Kanal, der jemandem tatsächlich etwas beibringt.
So sahen die Zahlen für diese dreizehn Sitzungen aus:
Die Traffic-Quelle war ein einzelner Social-Media-Beitrag, keine Google-Suche. Jede und jeder dieser Leserinnen und Leser hat die URL direkt eingegeben oder ist einem Link aus dem Beitrag gefolgt. Das bedeutet, dass der Beitrag selbst die Arbeit geleistet hat, zu erklären, wer wir sind, was die Bibliothek ist und warum eine Einsteigerin oder ein Einsteiger klicken sollte. Keine Keyword-Übereinstimmung hat sie oder ihn getragen. Die Überschrift und der erste Satz mussten sich die zweite Seite verdienen.
Die meisten haben mehr als eine Seite gelesen. Die durchschnittliche Leserin beziehungsweise der durchschnittliche Leser in dieser Gruppe hat sich ungefähr zwei Seiten pro Sitzung angesehen, bevor sie oder er ging — und einige blieben lange genug, um drei oder vier Seiten aufzurufen. Für eine Yoga-Bibliothek, bei der es darum geht, Menschen mit einer Praxis in Berührung zu bringen, und nicht nur um einen viralen Moment, ist das die Kennzahl, die zählt. Eine Seite ist Neugier. Zwei Seiten sind Absicht.
Die Sitzungen tendierten zu Inhalten für Einsteigerinnen und Einsteiger sowie zu langsamen Flows. Die Seiten, die zu einem zweiten Klick führten, waren die sanfteren — restorative Sequenzen, kurze erdende Flows, die Art von Klasse, die eine Einsteigerin oder ein Einsteiger an einem Dienstagabend tatsächlich abschließen würde. Der 45-minütige Power Flow zog nicht so viele Leserinnen und Leser auf eine zweite Seite. Menschen, die über einen warmherzigen, ermutigenden Beitrag kommen, suchen nach einer warmherzigen, ermutigenden Praxis. Stimme den Ton des Ziels auf den Ton des Einstiegspunkts ab.
Fast alles lief über Mobilgeräte. Die Verteilung war überwiegend Smartphone-basiert, was bedeutet, dass die Leserinnen und Leser wahrscheinlich auf der Couch saßen, mit dem Beitrag in einem Tab und der Klassen-Seite in einem anderen. Kurze Einleitungen, klare Play-Buttons und ein Thumbnail, das schnell lädt, sind für diese Zielgruppe wichtiger als Produktions-Politur.
Wenn du den Beitrag so schreibst, wie du mit einer Freundin oder einem Freund reden würdest, die oder der sagt: „Ich wollte immer mal Yoga ausprobieren, weiß aber nicht, wo ich anfangen soll", dann vertrauen dir die Leserinnen und Leser, die kommen, bereits. Sie brauchen keine Verkaufsseite. Sie brauchen die nächste Klasse.
Probier diese Woche den 20-minütigen Slow Flow aus — es ist die Seite, die die meisten dieser dreizehn Leserinnen und Leser als zweite geöffnet haben, und ein guter Ort, um anzufangen, wenn du schon länger vorhast zu starten.