昨天有 12 个人来到了我们的 /it-services/ 页面，他们没有一个人在找体式。这正是这个页面存在的意义。我们发布的大部分内容都是为你准备的：如何在膝盖不适时调整战士二式、长时间飞行后怎么处理髋部、什么时候应该完全跳过倒立体式。这一页则是为每天来到这里的十来个人准备的——他们通常是通过一个碰巧被我们回答过的谷歌搜索问题找过来的。它是我们最安静的页面，靠的是有用，而不是努力保持品牌调性。
下面是这个页面真正在做的事。
首先，这个页面给那些已经雇用过我们的客户一个真实可用的回答，来回答「所以你们到底做些什么？」如果你是我们的现有客户，你很可能是通过朋友介绍或一次搜索找到我们的，签了一个项目，现在又不好意思问我们还做哪些业务。这个页面把所有服务范围摆出来，不用你专门约一通电话去了解。单这一点，就比再写一篇关于三角式的博文更有价值。
其次，它在做筛选。不是很激进的那种，而是诚实的筛选。我们是一个小工作室。我们不会接下每一个找上门的项目。这个页面会坦率地说出哪些需求适合我们，哪些不适合。如果你的需求超出了我们的范围，页面会直说，并把你指引到更合适的地方。这替所有人省去了一次尴尬的开场对话。
再次，它解释了业务之间的重合。我们的一部分 IT 工作和我们的一部分瑜伽工作，其实有着相同的底层习惯：教会一个被告知「你不行」的人去做一件事。工作室式的做法——耐心、务实、没有术语、没有评判——在我们业务的两边都有体现。这个页面是我们唯一会把这种关联明说出来的入口，而如果你想了解我们究竟是怎么运作的，这一点很重要。
第四，它服务于搜索。人们的搜索都是非常具体的——「为科罗拉多斯普林斯的小企业提供远程协助」「有人能帮我设置家庭网络，又不会让我觉得自己很蠢」。这个页面存在的部分原因，就是用我们在私教课里也会用的那份平静与清晰来回应这些搜索意图。SEO 是「真正有用」的副产品，而不是目的本身。
第五——这一点我们也不藏着——这是一个让好奇的本地人可以毫无压力地了解我们是谁的入口。昨天那 12 位访客里，有一些是好奇这栋楼里其他租户的瑜伽学员；也有一些是曾经来上过我们一次课的企业主，心里琢磨着「你们是不是也做这种业务」。这个页面会站在他们各自的位置迎接他们，而不是让他们自己去猜。
如果你感兴趣，菜单里就有这个页面。想看的时候去看，想练下犬式的时候也可以跳过它。不管怎样，你现在知道它是做什么用的了。