本周,有 13 位读者通过一篇 Facebook 帖子来到了瑜伽资料库,而接下来发生的事情才是值得关注的部分。他们并没有立刻离开。他们点击进入了第二页,有时甚至是第三页,然后才离开。这正是点击和到访之间的区别——也是让数字好看和真正教会某人某件事的渠道之间的区别。
以下是这 13 次访问的数据呈现:
流量来源是一篇单独的社交帖子,而不是 Google 搜索。每一个读者都是手动输入网址,或直接从帖子中的链接进入的。这意味着,这篇帖子本身必须完成解释我们是谁、资料库是什么、以及为什么初次接触的人可能会想要点击的工作。没有靠关键词匹配把他们带进来。标题和第一行必须能赢得第二页的阅读。
大多数人阅读了不止一页。这个群体的平均读者在离开前,每次会话大约浏览两页——还有少数人停留足够长的时间,浏览了三四页。对于一个瑜伽资料库来说,目标不是一次性的爆款传播,而是让练习本身被看到,这才是真正重要的指标。一页是好奇,两页才是真正的意图。
这些访问倾向于初学者和缓慢流派的页面。带来二次点击的页面,都是那些更温和的内容——修复性序列、短小的安定流,也就是初学者在某个周二晚上真的能完整练完的那种课程。45 分钟的力量流并没有获得同样的二次页面吸引力。从一篇温暖、鼓励性的帖子来到这里的人,正在寻找的正是温暖、鼓励性的练习。让目的地的基调与入口的基调相匹配。
几乎全部访问都来自手机端。流量分布绝大多数是基于手机的,这意味着读者们很可能正窝在沙发上,一个标签页开着帖子,另一个标签页开着课程页面。对这群受众来说,简短的介绍、清晰的播放按钮、以及加载迅速的缩略图,比制作上的精致更重要。
如果你写帖子的方式,就像在和一个说"我一直想试试瑜伽,但不知道从哪里开始"的朋友聊天,那么到来的读者就已经信任你了。他们不需要销售页面,他们需要的是下一节课程。
本周试试 20 分钟的缓慢流——这是那 13 位读者中大多数人会打开的第二个页面,如果你一直想开始练习,这也是一个很好的起点。